Dans un premier temps, les deux partenaires évoquent la mise en place d'un programme de développement conjoint, qui doit permettre à Lenovo de renforcer significativement son offre en matière de serveurs x86, en profitant des compétences d'EMC sur le terrain du stockage. À terme, le partenariat prévoit que le premier fournisse les serveurs nécessaires à la constitution des produits entreprise du second.
Sur le plan commercial, il dispose que Lenovo soit désormais en mesure de distribuer directement auprès de ses propres clients, les produits EMC. La portée de l'accord se veut mondiale, mais c'est ici tout particulièrement la porte ouverte vers le marché chinois qui intéresse l'américain.
Tous deux soulignent enfin qu'ils donneront prochainement naissance à une nouvelle co-entreprise chargée de développer et de commercialiser des produits de stockage en réseau (NAS) destinés au marché des petites et moyennes entreprises, en capitalisant notamment sur le savoir-faire de Iomega, filiale d'EMC. Aux ressources et éléments de propriété intellectuelle fournis par l'américain, Lenovo répondra par un investissement en cash.
« Cette relation avec Lenovo constitue une importante opportunité pour EMC d'étendre sa présence en Chine (...). Lenovo a clairement montré sa capacité à mettre en oeuvre ses ressources considérables et son expertise pour non seulement entrer, mais dominer, des segments de marché majeurs », commente Joe Tucci, p-dg de EMC, dans un communiqué.
